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　  今年首次代表中國(guó)鋼鐵業(yè)進(jìn)行年度鐵礦石價(jià)格談判的中國(guó)鋼鐵工業(yè)協(xié)會(huì)，在日本拿下長(zhǎng)期合同的“首發(fā)價(jià)”四天后正式向三大礦山攤牌，拒絕接受澳大利亞力拓與日本和韓國(guó)鋼企達(dá)成的鐵礦石降價(jià)協(xié)議。
　　中鋼協(xié)拒絕的理由是，“首發(fā)價(jià)”沒有客觀真實(shí)地反映今年國(guó)際市場(chǎng)鐵礦石供需市場(chǎng)的變化形勢(shì)，從總體上也沒有體現(xiàn)鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)與礦石生產(chǎn)企業(yè)之間利益共享、互利互贏的關(guān)系，將造成中國(guó)鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)全面虧損。
　　而礦業(yè)公司看到的是，中國(guó)正在回暖的鋼材價(jià)格，不斷高漲的港口庫(kù)存，以及隨之攀升的海運(yùn)費(fèi)。這一切似乎都是礦山企業(yè)繼續(xù)與中國(guó)談判的籌碼，甚至有礦山企業(yè)高管放出風(fēng)聲：如果中國(guó)不答應(yīng)亞洲同行們確立的“首發(fā)價(jià)格”，它們寧愿在現(xiàn)貨市場(chǎng)交易。
　　那么，中方此次試圖贏得談判的砝碼還有哪些？
　　首先，礦山企業(yè)的高利潤(rùn)是中方應(yīng)該抓住的一大“把柄”。
　　從2003 年開始，隨著我國(guó)鐵礦石的進(jìn)口量激增，鐵礦石價(jià)格也“水漲船高”。到2007年12月，進(jìn)口鐵礦石到岸價(jià)從原先的24~28美元/噸上漲到最高超過190美元/噸，在國(guó)內(nèi)鋼企利潤(rùn)被壓縮的同時(shí)，國(guó)外鐵礦石供應(yīng)商的利潤(rùn)豐厚。
　　現(xiàn)在，剛剛拿下今年礦石長(zhǎng)期協(xié)議“首發(fā)價(jià)”的力拓，以約42美元/噸的成本在皮爾巴拉礦區(qū)挖礦，卻將以62美元/噸的價(jià)格銷售粉礦，如果它的最大客戶，中國(guó)的鋼鐵企業(yè)也接受這一價(jià)格，去年下半年還處于水深火熱中的力拓，這一財(cái)年顯然將會(huì)因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)利潤(rùn)率的可觀而舒一口氣。
　　再看看去年到今年澳元兌美元的匯率變化又會(huì)發(fā)現(xiàn)，即使今年是近7年來礦石年度價(jià)格的首次下降，對(duì)礦山企業(yè)來說損失也并沒有想象的那么大。從去年以來，澳大利亞貨幣兌美元大幅貶值，最低的時(shí)候貶值幅度就超過30%，而現(xiàn)在，澳元兌美元的匯率貶值也在20%以上，因此以美元計(jì)價(jià)的澳大利亞鐵礦出口價(jià)格跌幅是33%，這對(duì)澳大利亞的礦山企業(yè)來說就是相當(dāng)于抵消了部分出口鐵礦的價(jià)格下跌。
　　而與之相反的是，即使按照現(xiàn)在比“首發(fā)價(jià)”略低的現(xiàn)貨價(jià)格采購(gòu)，中國(guó)的鋼鐵企業(yè)依然在虧損的邊緣掙扎，如果現(xiàn)貨價(jià)格受“首發(fā)價(jià)”影響被進(jìn)一步推高，而國(guó)內(nèi)鋼材市場(chǎng)仍如目前無法回暖，中國(guó)鋼企的虧損面可能還要進(jìn)一步加大。
　　因此，中方要賭的就是，下半年的鋼材市場(chǎng)是否可能回暖，這不僅決定了全行業(yè)虧損是否可以作為談判的籌碼，也決定了如果談判破裂，中國(guó)的鋼鐵企業(yè)在現(xiàn)貨市場(chǎng)的采購(gòu)價(jià)格是否會(huì)漲過長(zhǎng)協(xié)價(jià)格。
　　目前，國(guó)內(nèi)鋼鐵價(jià)格已經(jīng)連續(xù)7周上漲，而按照慣例，4到5月份一般是中國(guó)鋼材銷售的旺季。因此，6、7月的市場(chǎng)是否會(huì)繼續(xù)上漲成為鐵礦石談判中中方能否擁有更大砝碼的關(guān)鍵。此外，目前我國(guó)進(jìn)口鐵礦石的庫(kù)存量也較大，理論上也可以為拖延談判減少進(jìn)口提供基礎(chǔ)。
　　目前，我國(guó)的鐵礦石港口庫(kù)存有7000萬噸，加上各大鋼廠庫(kù)存及社會(huì)庫(kù)存將超過1億噸，而目前中國(guó)鋼鐵生產(chǎn)每月所需鐵礦石6000萬噸，按50%的對(duì)外依存度計(jì)算，中國(guó)每月僅需進(jìn)口鐵礦石3000萬噸。因此現(xiàn)在中國(guó)已經(jīng)擁有1億噸的鐵礦石庫(kù)存，即使不進(jìn)口也能維持鋼鐵企業(yè)三個(gè)月左右的生產(chǎn)。
　　不過還需指出的是，在日本拿下“首發(fā)價(jià)”后，中國(guó)現(xiàn)貨市場(chǎng)的鐵礦石進(jìn)口卻依然有增無減，價(jià)格也是繼續(xù)攀升并接近“首發(fā)價(jià)”，這與國(guó)內(nèi)鐵礦石需求的真實(shí)情況形成了鮮明的反差。這與我國(guó)的鐵礦石進(jìn)口存在貿(mào)易商、大型國(guó)企、民企中小鋼廠多個(gè)不同的利益主體有很大關(guān)系。
　　雖然鐵礦石進(jìn)口已經(jīng)實(shí)行備案制，但卻無法阻止一些貿(mào)易商甚至鋼廠的投機(jī)行為，他們參考新日鐵接受的35%降幅，預(yù)期鐵礦石漲價(jià)，抄底心態(tài)更是加重，繼而進(jìn)一步加大現(xiàn)貨礦的進(jìn)口量。
　　無怪乎一位礦山企業(yè)的高層會(huì)指出，與日本企業(yè)100%的長(zhǎng)協(xié)合同不同，中國(guó)強(qiáng)大的現(xiàn)貨市場(chǎng)購(gòu)買力和一些長(zhǎng)協(xié)合同的不執(zhí)行，使國(guó)外礦山企業(yè)在中國(guó)即使無法獲得與日本企業(yè)同樣的降幅，也不用擔(dān)心在現(xiàn)貨市場(chǎng)銷售的風(fēng)險(xiǎn)。
　　要想使中國(guó)的“背水一戰(zhàn)”能夠取得理想的效果，首先應(yīng)該讓所有的鐵礦石進(jìn)口商團(tuán)結(jié)起來，控制好鐵礦石現(xiàn)貨市場(chǎng)的進(jìn)口秩序，這是獲得“中國(guó)價(jià)格”的權(quán)宜之計(jì)，也是中國(guó)鋼鐵業(yè)原料進(jìn)口被動(dòng)窘境長(zhǎng)遠(yuǎn)必須解決的問題。

來源：第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)