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1、低利潤背景下以需定產(chǎn)

近些年隨著焦化產(chǎn)能的不斷凈新增，焦化產(chǎn)能過剩已經(jīng)成為常態(tài)，在產(chǎn)能過剩的大背景下，焦企一但利潤復(fù)蘇，多數(shù)焦企會(huì)采取增產(chǎn)手段來使得利潤最大化，緊接著供大于求所導(dǎo)致價(jià)格下跌，多余焦炭銷售難度增加，利潤再次受到擠壓，這也就使得近年低利潤成為焦化行業(yè)的常態(tài)。同時(shí)，即使在微利階段，一部分焦企也同樣擔(dān)心增產(chǎn)而導(dǎo)致焦炭累庫，拖累企業(yè)現(xiàn)金流。故這部分焦企基本秉持焦炭出焦即拉走的原則，維持零庫存狀態(tài)。先按照下游客戶原定訂單量，再?zèng)Q定自己產(chǎn)量，而非市場(chǎng)行情的漲跌去調(diào)整焦炭產(chǎn)量。所以在市場(chǎng)行情好轉(zhuǎn)，貿(mào)易及鋼廠尋貨增多的情況下，也不會(huì)增產(chǎn)來滿足這部分增量。

2、焦企去貿(mào)易化及非長(zhǎng)協(xié)戶經(jīng)營思路

我們上文提到，焦企低利潤已成為常態(tài)，那么在隨時(shí)有可能面臨虧損的情況下，非剛需貿(mào)易投機(jī)環(huán)節(jié)，拿貨勢(shì)必更加謹(jǐn)慎，且在市場(chǎng)下行階段，尋貨問貨情況較少。焦企為了維持生產(chǎn)經(jīng)營的穩(wěn)定，更多選擇和剛需終端，也就是鋼廠進(jìn)行長(zhǎng)協(xié)合作，或者有穩(wěn)定下游關(guān)系的大貿(mào)易商中間做托盤合作，來確保下行市場(chǎng)期的出貨，減輕銷售壓力，降低生產(chǎn)虧損。同時(shí)由于焦企與鋼廠均屬于穩(wěn)定產(chǎn)能，合作一旦達(dá)成，即可長(zhǎng)期維持這種長(zhǎng)協(xié)的銷售模式，減輕焦企尋找新用戶的壓力。焦企出于生產(chǎn)經(jīng)營穩(wěn)定考慮，在經(jīng)常虧損情況下，鋼廠必然是首選客戶，這也就是近些年焦企更傾向與長(zhǎng)協(xié)戶合作的一個(gè)原因。非長(zhǎng)協(xié)戶，特別是臨時(shí)訂單，除非加價(jià)購買，否則焦企虧損情況下售賣的可能性較小。

3、市場(chǎng)底部預(yù)期出現(xiàn) 貿(mào)易商抄底拿貨增多

當(dāng)然，貿(mào)易商也不是完全沒有市場(chǎng)參與的機(jī)會(huì)。市場(chǎng)仍有一部分焦炭量比較靈活，樂意與貿(mào)易商合作。但這部分貿(mào)易量，交易保證金相對(duì)較高，且必須先行支付預(yù)付款現(xiàn)金結(jié)算。在市場(chǎng)下行階段，會(huì)經(jīng)常出現(xiàn)累庫現(xiàn)象，所以山西這部分量占比較小。在貿(mào)易尋貨積極，準(zhǔn)備抄底購買時(shí)，多數(shù)會(huì)選擇這部分貿(mào)易量，需求的忽然激增，供應(yīng)有限，勢(shì)必出現(xiàn)短期供需錯(cuò)配，所以在市場(chǎng)缺貨的時(shí)候，往往價(jià)格會(huì)高于市場(chǎng)價(jià)30-50元左右，同樣加價(jià)購買也考驗(yàn)著貿(mào)易商的接貨程度，在后期漲價(jià)高度有限的預(yù)期下，貿(mào)易商對(duì)于加價(jià)購很難納入考慮范圍內(nèi)，承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)較大，也就造成了拿貨的難度增加。

4、長(zhǎng)期存貨價(jià)格倒掛 出貨機(jī)遇難尋

另外，山西省內(nèi)還有一小部分焦炭庫存，由于下游鋼廠檢修，減少采購量，或者是其他種種因素，導(dǎo)致庫存不斷累積，留下一部分存量，沒有及時(shí)出貨，造成歷史遺留庫存，這部分焦炭焦企雖然急于出貨，但卻很難達(dá)成合作。由于近期焦炭成本煉焦煤的不斷下跌，這部分早期焦炭即期成本較高，若按照現(xiàn)在市場(chǎng)價(jià)格銷售，倒掛十分嚴(yán)重，焦企無奈只能存做庫存，待后期漲價(jià)后再進(jìn)行銷售。所以即使焦企有庫存，這類庫存也很難按照現(xiàn)在的價(jià)格銷售。