隨著6月30日這一最后期限的臨近，2009年國際礦石談判進入攻堅階段。此時，任何一點風吹草動，都能撩撥起市場敏感的神經。
5月20日，一則“中鋼協(xié)可能接受30%-35%降價幅度”的消息，傳播甚廣，這令中鋼協(xié)秘書長單尚華心生氣憤。在接受本報記者電話采訪時，他直接將此駁斥為“胡說八道”。
“你說這有可能嗎？”他反問道?！凹词挂阅壳暗牡V價(較2008年約低40%)，中國的大企業(yè)還都在虧損，我們能接受嗎？”
中鋼協(xié)一位內部人士也對本報記者表示，中方的態(tài)度目前仍相當強硬，不會接受30%到35%的降幅。雖然，相比2009年初三大鐵礦石巨頭只愿降價20%，這已經是一個“巨大的勝利”。
在這位人士看來，鐵礦石談判目前仍處在“僵持”階段。不過，隨著各方預期逐步兌現(xiàn)，底牌漸次亮出，2009年國際鐵礦石談判打破僵局的契機，已然顯現(xiàn)。
預期相背
預期，是一切行動的出發(fā)點。
必和必拓鐵礦石業(yè)務部門負責人IanAshby在一次投行的內部發(fā)言上指出，“我們從中國獲得的數(shù)字是驚人的。例如，我們預計，到2025年中國將出現(xiàn)200個人口超百萬的城市。相比之下，整個歐洲才有35個。這些城市可能將需要多達170個公共交通系統(tǒng)?！?/FONT>
“中國目前正持續(xù)推動工業(yè)化和城市化進程，人均消費用鋼目前只有300公斤，如果按照亞洲其它相近的經濟體，這個消費數(shù)字應該為500至600公斤。”
5月18日，力拓中國區(qū)總裁路久成也在香港表示，依舊看好中國市場：“中國政府的經濟刺激計劃仍然會有力地拉動國內的鋼材需求。我們對于中國鋼材需求的回暖保持樂觀和期待?！?/FONT>
隨著中國政府4萬億經濟刺激計劃的落實，中國下游用鋼企業(yè)可能正在重新積累鋼材庫存，已成外方判斷后市的重要論據。
但國際鐵礦石供應商的這種超前預期，與中鋼協(xié)努力證明的“中國真實需求”之間，形成了鮮明的反差。
“那是它們一廂情愿的造勢。中國2008年的鋼產量是達到5億多噸，但其中6000萬噸出口了。現(xiàn)在，中國都成凈進口國了，如果出口回轉，國內能消化嗎？事實上，國內的機械制造行業(yè)也在萎縮，而出口的80%甚至90%，都是管材和板材，這不是隨便就能拉動得了的。”單尚華對本報記者稱。
一位中鋼集團高層也對本報記者表示：“這是我們宏觀政策調整所帶來的一種積極跡象和表現(xiàn)。但不能根據短暫的現(xiàn)象來下結論。在談判過程中，外方就是想突出經濟回暖，從而達到他們少降價的目的。”
速戰(zhàn)速決？
談判的僵局目前尚無人打破。
雖然，5月18日，巴西礦業(yè)巨頭淡水河谷首席執(zhí)行官RogerAgnelli稱：“2009年的基準價格將在未來的數(shù)周內對外公布。
”此前，淡水河谷已宣布不再領導今年的談判，“澳洲礦業(yè)公司進行談判之時，我們只進行旁觀”。
但對RogerAgnelli的這番表態(tài)，單尚華回應道，“它(淡水河谷)又不說要談，怎么就知道要定下來了呢？”
不過，如今，談判的加時賽都已經踢至下半場，希望盡快解決戰(zhàn)斗的聲音正越來越響?！罢勁械耐七t已經開始給眾多公司帶來不便?！盧ogerAgnelli在巴西圣保羅表示。
此前，作為外方談判先鋒的力拓已放言，若6月30日前不能就鐵礦石長協(xié)基準價格達成協(xié)議，根據部分合約的條款，力拓就將終止合約，選擇現(xiàn)貨。
三大礦商把“速戰(zhàn)速決”的壓力踢給了中方。但到底誰能金球制勝？
“我們一直以來的態(tài)度都是，應當盡快定下來。但是談判雙方的事，不是一廂情愿的。現(xiàn)在，如果外方能按照中方的要求敲定，不就都解決了嗎？”
“關鍵是價格的問題?！眴紊腥A對本報記者表示，“外方提出的價格中方不能承受，企業(yè)都在虧損，有接受可能嗎？現(xiàn)在寶、武、鞍鋼，按目前鐵礦石現(xiàn)貨價格還虧損，答應了，不就等于鋼鐵企業(yè)集體自殺嗎？”
他再度重申中方的立場，鐵礦石價格至少要回到2007年，即降價40%。而從公開表態(tài)來看，力拓和淡水河谷都僅表示“只愿接受20%的降幅”。
利益圖譜
“目前的價位，礦商的利潤仍然非常豐厚，即使離岸價賣到50美元/噸，一噸也能賺20至30美元。但鋼廠呢？在這個礦價下還是虧損。雖然這跟目前的鋼價有關，但問題是，沒有需求，鐵礦石漲價也漲不上去。世界其他地區(qū)，有的需求已經萎縮50%以上了，你還有可能還再提價？”單尚華說。
對于“目前鐵礦石現(xiàn)貨價格是否已然觸底”的問題，單尚華表示：“那還要看供求關系，沒有需求，自然會繼續(xù)往下降。目前來看，即使降到這個水平了，鋼廠還是沒有利潤。這才是分析問題的出發(fā)點?！?/FONT>
上述中鋼集團高層人士則表示：“降幅應該達到45%-50%。鐵礦石這幾年來的價格上漲幅度太不正常了。如果說降35%，其實跟沒降一樣!因為，算上部分國家的貨幣貶值等因素，如果這次的降價幅度不大，甚至還算是提價了?！?/FONT>
而以何種方式鎖定價格，則決定了鐵礦石供需雙方未來的利益。
目前，淡水河谷繼續(xù)支持基準協(xié)議價機制(長協(xié)價)，但并不排斥現(xiàn)貨價，任由中國作出選擇，但其強調“魚和熊掌不可兼得”；必和必拓則堅持推行指數(shù)定價，力爭與中方鎖定交易量，但交易價按市場浮動；而力拓也更傾向于現(xiàn)貨交易。
必和必拓鐵礦石業(yè)務部門負責人IanAshby在上述發(fā)言中稱：“現(xiàn)貨市場上買賣雙方交匯，通常就能尋出鐵礦石真正的市場價格所在。就我的觀點而言，每個人都應該很清楚，12個月內都鎖定在同一個價格，又幾乎無透明度可言的定價系統(tǒng)，已經顯得過時了?！?/FONT>
目前，頗受必和必拓推崇的“指數(shù)定價機制”，包括普氏、MB和SBB指數(shù)。
IanAshby表示：“我們希望賣出長期合約，并與客戶維持長期關系，但價格應該根據相關指數(shù)確定?！?BR> 5月18日，MetalBulletin公司公開表示：由于中國現(xiàn)貨市場鐵礦石交易的數(shù)量大幅增長，MB鐵礦石指數(shù)將很快實現(xiàn)到每日發(fā)布，提供即時鐵礦石基準價，取代鐵礦石的掉期和現(xiàn)貨價格。該公司主管CameronHunt稱：“中國的鐵礦石現(xiàn)貨市場已經快速成熟，成為大多數(shù)企業(yè)選擇的市場機制，中國消費著世界約一半的鐵礦石產量，是世界上唯一重要的現(xiàn)貨市場?！?/FONT>
但單尚華堅決地對本報記者表示，中方對指數(shù)定價的態(tài)度依然是拒絕，否則“鋼廠將無法預測生產成本”。
而更大隱患在于，三大鐵礦石供應商占據全世界鐵礦石海運量的70%以上，若實行現(xiàn)貨指數(shù)定價，則礦價被國際礦商操控的可能巨大。
上述中鋼人士也對本報記者表示：“鐵礦石大宗商品和其它不一樣，原先的定價機制還是應該維持。畢竟，鐵礦石是一種對中國影響那么大、50%靠進口的大宗原材料。而且，中國的企業(yè)又缺乏自覺性。政府在經濟運行過程中還是應該發(fā)揮重大作用，而不是僅僅依靠市場，相關部門不主導就是失誤?！?/FONT>
實力比拼
雖然，三大礦商絕對控制了國際鐵礦石供應，但隨著經濟危機的影響日益深入，中國在客戶端的地位卻與日俱升。
前述中鋼協(xié)內部人士對本報記者表示，“也許在外人看來，中方在談判中處于弱勢，但中方還是有一些底氣的”。他特別強調，中鋼協(xié)目前握有三個“殺手锏”。
據其介紹，中鋼協(xié)已經跟新日鐵和浦項達成協(xié)議，如果沒有達到要求的降幅，三方不能單獨與三大巨頭簽約；第二，中鋼協(xié)掌控著中國的鐵礦石進口資質，如果取消了這一資質，相關的企業(yè)就不能進口，即使進口了也不能銷售；并且，中方還可能通過一系列舉措扶持國內礦山，以實現(xiàn)供應替代。
就在中鋼協(xié)抓緊清查港口無買主進礦、工信部發(fā)文要求各地限產之時，中國中小鋼鐵企業(yè)仍在成為三大國際礦商傾銷的對象。
5月20日，唐山一家民營鋼廠的采購部負責人告訴本報記者，以淡水河谷為例，如果鋼廠能在2008年的協(xié)議價基礎上向其拿一船貨，雙方就可以談長期協(xié)議?！皟r格按2008年的走，2009年的協(xié)議價出來后多退少補，這樣以前拿不到長協(xié)的鋼廠肯定趨之若鶩?！?/FONT>
“跟外方打交道，為什么受傷的總是我們？對外的聲音還是太分散，如果不集中采購，很容易被各個擊破。買礦的時候，我們競相抬價，賣鋼的時候，我們競相降價，我們自身還是有問題?！鄙鲜鲋袖撊耸糠Q，“其實，中國的正常需求并不一定導致漲價，只是目前供方集中，需求方分散，顯得求大于供似的?！?/FONT>
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