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      中國鋼鐵工業(yè)的飛速擴(kuò)張，不僅推動了成百上千家民營鋼鐵企業(yè)的飛速成長，也成就了一批專門提供鋼鐵信息的鋼鐵網(wǎng)站。如今，在鋼鐵行業(yè)利潤逐漸萎縮的時代，很多鋼鐵網(wǎng)站依然在以年均利潤30%~50%的速度增長，并開始向資本市場進(jìn)軍。

　　擁有“我的鋼鐵”網(wǎng)的上海鋼聯(lián)電子商務(wù)股份有限公司(下稱“上海鋼聯(lián)”)，就很有可能成為國內(nèi)第一家上市的鋼鐵行業(yè)網(wǎng)站，也是繼浙江網(wǎng)盛后第二家上市的國內(nèi)行業(yè)類網(wǎng)站。

　　“目前相關(guān)材料已經(jīng)報證監(jiān)會，什么時候上會還要等待政府意見。”對于外界關(guān)于上海鋼聯(lián)即將要上市的討論，上海鋼聯(lián)總裁朱軍紅昨天并不愿意對《第一財經(jīng)日報》記者透露太多，只表示公司希望在國內(nèi)創(chuàng)業(yè)板上市。

　　低調(diào)的背后，是這家鋼鐵網(wǎng)站去年整整翻了一番的年收入和通過改制而來的100多名員工持股。有業(yè)內(nèi)人士評論，如果上海鋼聯(lián)上市成功，將很有可能是A股市場產(chǎn)生百萬富翁最多的IPO之一。

　　據(jù)記者了解，在“我的鋼鐵”之后，蘭格鋼鐵網(wǎng)、西本新干線、鋼之家等鋼鐵行業(yè)網(wǎng)站，都有涉足資本市場的打算，這些鋼鐵網(wǎng)站通過多年形成的品牌和研發(fā)咨詢的優(yōu)勢，構(gòu)成了他們的核心競爭力。

　　“我的鋼鐵”樣本

　　上海鋼聯(lián)成立于2000年，當(dāng)時正值中國的鋼鐵行業(yè)突飛猛進(jìn)之際，粗鋼產(chǎn)量年年激增，但專業(yè)提供鋼材市場價格信息和行業(yè)分析報告的機(jī)構(gòu)卻不多。

　　于是，通過吸引會員注冊并對不同的鋼鐵市場提供相關(guān)收費信息，就成了“我的鋼鐵”重要的收入來源，這也是大多數(shù)鋼鐵行業(yè)網(wǎng)站主要的盈利模式。

　　“我的鋼鐵”一位內(nèi)部人士告訴記者，目前網(wǎng)站的注冊會員超過30萬，不過收費會員只有一兩萬名，會員也有不同的級別，通過密碼可以看到網(wǎng)站上提供的不同信息。比如甲級會員一年的收費是5000元，可以看到研究報告、統(tǒng)計數(shù)據(jù)等，乙級會員一年的收費是3000元，可以看到一些普遍性的信息。會員主要是鋼廠或者鋼貿(mào)商，他們除了可以購買信息，還可以在網(wǎng)站上做廣告，發(fā)布產(chǎn)品信息。

　　據(jù)了解，類似會員加廣告的收費模式，占到了我的鋼鐵、鋼之家等主要鋼鐵網(wǎng)站70%~80%的收入來源，而剩下20%~30%的收入主要來自會展、培訓(xùn)、咨詢等費用。

　　上述人士告訴記者，對鋼鐵網(wǎng)站來說，最大的成本就是人工成本了，一些小型鋼鐵網(wǎng)站只有十幾人或者幾十人，像我的鋼鐵這樣擴(kuò)張比較迅速的網(wǎng)站員工也不到一千人，主要做信息收集、市場研究和推廣等工作，這樣的輕資產(chǎn)模式，也使得一些知名鋼鐵網(wǎng)站的利潤率達(dá)到30%以上，這比鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)平均3.5%的利潤率顯然要高得多。

　　拓展盈利渠道

　　不過，也有一家鋼鐵網(wǎng)站的高層對記者坦陳，目前國內(nèi)成百上千家鋼鐵行業(yè)網(wǎng)站中，虧損的也不在少數(shù)，如果沒有足夠的知名度，很難吸引到足夠多的會員，一些鋼鐵網(wǎng)站，還主要通過收集各網(wǎng)站的信息或者開辦各種論壇維持生計。

　　“鋼之家”信息咨詢有限公司總經(jīng)理吳文章告訴記者，對于鋼鐵網(wǎng)站來說，核心競爭力是首先要形成品牌，此外，研發(fā)咨詢能力等人力和團(tuán)隊優(yōu)勢也很重要，需要能夠?qū)?fù)雜的形勢有盡可能多的趨勢判斷，這是吸引會員的重要標(biāo)準(zhǔn)之一。

　　多家鋼鐵網(wǎng)站高層也對記者透露，現(xiàn)在網(wǎng)站之間同質(zhì)化競爭也很激烈，獲取信息的渠道也越來越多樣，很多會員已經(jīng)不再像以前只關(guān)注網(wǎng)站提供的信息了，因此，很多成熟的鋼鐵網(wǎng)站都在想辦法拓展更多的盈利渠道。

　　“我的鋼鐵”上述內(nèi)部人士稱，首先是鋼鐵下游行業(yè)。“使用鋼鐵作為原材料的行業(yè)有20多個，我們已經(jīng)明顯感到下游行業(yè)的會員加入開始增多。”其次就是增加煤炭、有色等信息的提供，再就是為客戶創(chuàng)造更多的價值，適應(yīng)更多個性化的需求。

　　上述人士透露，未來“我的鋼鐵”希望擴(kuò)大咨詢報告方面的實力，為客戶提供個性化的研究報告。“一個單獨的咨詢項目，收費從幾千元到幾十萬不等，這方面的潛力會比較大。”

　　據(jù)了解，一些鋼鐵網(wǎng)站還在探索成為真正的鋼材買賣平臺，比如上海鋼聯(lián)就在打造一個名為“鋼銀網(wǎng)”的平臺，希望通過鋼廠、貿(mào)易商和下游客戶在線上交易收取傭金，不過，這一塊目前還對其盈利沒有太多貢獻(xiàn)。

　　對此，吳文章指出，傳統(tǒng)的交易形式更適合標(biāo)準(zhǔn)化很難統(tǒng)一的鋼材產(chǎn)品的交易，動輒幾十萬甚至上百萬的鋼材交易額，也對誠信體系要求更高。