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      連續(xù)數(shù)年痛失“話語(yǔ)權(quán)”，是中國(guó)鋼鐵業(yè)難以言說(shuō)的痛。過(guò)去6年的中國(guó)鋼鐵商和鐵礦石消費(fèi)者，因價(jià)格談判下鐵礦石定價(jià)太高，損失慘重。在2011年的鐵礦石談判桌上，力不從心的中鋼協(xié)將如何應(yīng)對(duì)虎視眈眈的礦商？

      “明年的鐵礦石談判已經(jīng)開(kāi)始。”日前，有消息援引中國(guó)鋼鐵工業(yè)協(xié)會(huì)（簡(jiǎn)稱“中鋼協(xié)”）副會(huì)長(zhǎng)羅冰生的話表示，供需雙方已經(jīng)進(jìn)行了接觸和交流。

       話音剛落，寶鋼股份總經(jīng)理馬國(guó)強(qiáng)就在11月1日的寶鋼三季度業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)上為中國(guó)鋼企“打氣”，“鐵礦石談判取決于市場(chǎng)供需的變化。未來(lái)，鐵礦石將逐漸供過(guò)于求，鋼鐵企業(yè)已經(jīng)處于越來(lái)越有利的位置”。與官方的高調(diào)形成對(duì)比，昨日，在接受《國(guó)際金融報(bào)》記者采訪時(shí)，不管是中方鐵礦石談判前首席談判代表劉永順、中國(guó)冶金礦業(yè)協(xié)會(huì)專家咨詢委員會(huì)顧問(wèn)焦玉書，還是力拓相關(guān)人士，均以“敏感”或“不便說(shuō)”為由，婉拒了記者采訪。

談判前雙方不斷造勢(shì)

      為了明年的鐵礦石談判，雙方早已“摩拳擦掌”。今年9月，當(dāng)力拓等鐵礦石供應(yīng)商確定首次下調(diào)季度鐵礦石供應(yīng)價(jià)時(shí)，就曾有分析師對(duì)《國(guó)際金融報(bào)》記者坦言，此為礦商“欲擒故縱”之舉，實(shí)為明年鐵礦石談判繼續(xù)漲價(jià)作鋪墊。果不其然，礦商們隨后就展開(kāi)了造勢(shì)行動(dòng)，并繼續(xù)拿總被“放大”的中國(guó)需求“做文章”。10月底，淡水河谷CEO安杰內(nèi)利說(shuō)，“公司預(yù)計(jì)2011年第一季度鐵礦石價(jià)格將持平當(dāng)前現(xiàn)貨市場(chǎng)的價(jià)格水平，原因是市場(chǎng)普遍預(yù)計(jì)鐵礦石需求將持續(xù)強(qiáng)勁。”

      敏感時(shí)期，投行再次出現(xiàn)在人們的視野中。10月下旬，曾惡炒原油期價(jià)的高盛在上調(diào)淡水河谷股價(jià)目標(biāo)的同時(shí)，還上調(diào)了2011年出售給中國(guó)的鐵礦石現(xiàn)貨平均價(jià)格，從每噸135美元漲至146美元，原因不出預(yù)料，“中國(guó)市場(chǎng)鐵礦石需求持續(xù)保持旺盛狀態(tài)”。始終處于弱勢(shì)地位的需求方亦不甘人后。羅冰生曾強(qiáng)調(diào)，“2010年以來(lái)，中國(guó)進(jìn)口鐵礦石處于下降態(tài)勢(shì)。”羅冰生說(shuō)，國(guó)產(chǎn)鐵礦石的大幅增長(zhǎng)，替代了進(jìn)口鐵礦石，滿足了國(guó)內(nèi)高爐1至9月份增長(zhǎng)的鐵礦石需求。在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，這是對(duì)礦商拿中國(guó)需求說(shuō)事的回應(yīng)。

定價(jià)機(jī)制仍為爭(zhēng)斗焦點(diǎn)

       在2010年鐵礦石談判中，季度定價(jià)模式首次取代持續(xù)了40年之久的年度定價(jià)體系。對(duì)此，羅冰生近日再次強(qiáng)調(diào)，“包括日本、韓國(guó)及歐洲鋼廠在內(nèi)，都是把目前的價(jià)格稱為臨時(shí)協(xié)議價(jià)格，而不是最終價(jià)格。”此番表態(tài)意味著，在2011年度的鐵礦石談判中，定價(jià)機(jī)制仍將是各方爭(zhēng)斗的焦點(diǎn)。不過(guò)，此前中鋼協(xié)秘書長(zhǎng)單尚華已經(jīng)首次承認(rèn)了季度定價(jià)方式在中國(guó)鐵礦石市場(chǎng)的“合理性”。但目前中國(guó)市場(chǎng)采用的普氏能源的鐵礦石指數(shù)，卻遭到了中鋼協(xié)的堅(jiān)決反對(duì)。

       “傳統(tǒng)意義上的鐵礦石談判已經(jīng)遠(yuǎn)去，包括定價(jià)周期、定價(jià)方式、甚至是談判雙方等，都已經(jīng)都被推翻。”昨日，中商流通生產(chǎn)力促進(jìn)中心分析師赫榮亮對(duì)《國(guó)際金融報(bào)》記者分析，“而且，從目前的短期協(xié)議礦、特別季度礦來(lái)看，鋼廠、礦企已經(jīng)有了一定的磨合期。同時(shí)，指數(shù)定價(jià)方式的季度礦在各大鋼企中采用較多，擁有一定基礎(chǔ)。所以，想再回到年度定價(jià)機(jī)制，已幾無(wú)可能。”

     赫榮亮進(jìn)而表示，“在目前形勢(shì)下，中國(guó)鋼企只能適應(yīng)，并積極參與到定價(jià)機(jī)制建設(shè)中來(lái)，而不能被動(dòng)地等著接受礦商的一紙合約。”

       事實(shí)上，定價(jià)機(jī)制早就成為了市場(chǎng)熱點(diǎn)，三大礦商也一直在“暗自盤算”。曾有消息稱，必和必拓主張采用月度定價(jià)，淡水河谷希望采用現(xiàn)貨模式，力拓則采取跟隨戰(zhàn)術(shù)，但無(wú)一例外，三大鐵礦石供應(yīng)商都對(duì)“金融化”的標(biāo)準(zhǔn)充滿興趣。而現(xiàn)在，鐵礦石掉價(jià)期貨正以迅猛的速度增長(zhǎng)。對(duì)此，赫榮亮認(rèn)為，中國(guó)鋼企“萬(wàn)不能接受金融化”，這將加劇市場(chǎng)動(dòng)蕩，對(duì)礦企也未必有利，“最后惟一有收獲的，或許只有華爾街的金融機(jī)構(gòu)”。

       劉永順早先也曾指出，“鐵礦石指數(shù)化和金融化是世界大宗商品的發(fā)展趨勢(shì)，任何國(guó)家都擋不住。中國(guó)鋼鐵企業(yè)要適應(yīng)并深入研究。此外，對(duì)于大家關(guān)注的談判形勢(shì)，一位長(zhǎng)期跟蹤鐵礦石談判的業(yè)內(nèi)人士告訴《國(guó)際金融報(bào)》記者，“在高度壟斷的鐵礦石供應(yīng)格局沒(méi)有根本改變之前，我國(guó)鋼鐵企業(yè)都將接受類似‘城下之盟’的不平等條約。且中國(guó)的對(duì)外利益輸送也將持續(xù)較長(zhǎng)一段時(shí)間。”