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　　河北報(bào)道，新年開局，河鋼唐鋼不銹鋼公司圍繞營銷工作重點(diǎn)，從加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)責(zé)任制管理入手，以銷量和售價(jià)兩個(gè)指標(biāo)完成情況作為銷售人員獎(jiǎng)金核算依據(jù)，激發(fā)和調(diào)動(dòng)銷售人員積極性，全力做好市場和用戶開發(fā)工作。

　　圍繞噸鋼增效300元目標(biāo)，該單位建立起高端產(chǎn)品對接終端用戶的新型營銷模式，扎扎實(shí)實(shí)做好產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，努力依靠品種開發(fā)，提高產(chǎn)品售價(jià)，全力打造“汽車用鋼、家電用鋼、鍍錫板”三個(gè)系列品牌，通過營銷激勵(lì)機(jī)制促市場和用戶開發(fā)，提升企業(yè)競爭力。

　　為發(fā)揮銷售的市場策略核心作用，該單位加大對銷售人員經(jīng)濟(jì)責(zé)任制考核力度，銷量提成的設(shè)定以產(chǎn)品銷售難度和利潤為基本原則，同時(shí)考慮各產(chǎn)品的銷售規(guī)模;加大一對一直供比獎(jiǎng)勵(lì)基數(shù);銷量客戶系數(shù)制定原則遵循開發(fā)難度，兼顧客戶品牌及行業(yè)影響力。售價(jià)提成以產(chǎn)品實(shí)際結(jié)算價(jià)格與最低限價(jià)或品種鋼基價(jià)的價(jià)差做為售價(jià)提升額，按照比例計(jì)算提成獎(jiǎng)勵(lì)。

　　該單位還創(chuàng)新組織架構(gòu)，鼓勵(lì)銷售人員自由組成團(tuán)隊(duì)，對某一品種或某一特定用戶群的市場開發(fā)進(jìn)行承包。對銷售人員按績效實(shí)行末位淘汰，打破大鍋飯和終身制。