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隨著鐵礦石新財(cái)年長(zhǎng)期協(xié)議價(jià)起算日（4月1日）的臨近,各種關(guān)于2010年鐵礦石談判的討論再度升溫。

　　在火熱的討論背后,有一個(gè)現(xiàn)象頗值得關(guān)注:從2008年以來(lái),鐵礦石價(jià)格年年談,年年難產(chǎn)。雙方在談判桌上的分歧愈拉愈大,由此折射出一個(gè)癥結(jié):鐵礦石談判,不是該漲多少降多少的問(wèn)題,也不是怎樣定價(jià)的問(wèn)題,而是如何找到一個(gè)利益、風(fēng)險(xiǎn)均衡分擔(dān)機(jī)制的問(wèn)題。

　　長(zhǎng)協(xié)礦漲價(jià)總拿現(xiàn)貨礦說(shuō)事

　　令公眾對(duì)2010年鐵礦石談判印象最深的,莫過(guò)于三大礦山在鐵礦石長(zhǎng)期協(xié)議價(jià)上越來(lái)越大的胃口:去年年底談判雙方剛剛接觸時(shí),礦商放出的風(fēng)聲是上調(diào)20％至30％,春節(jié)后是40％至50％,最新報(bào)出的漲幅已經(jīng)到了90％至100％。

　　北京鋼聯(lián)資訊總監(jiān)徐向春指出,三大礦山在長(zhǎng)期協(xié)議價(jià)上“步步緊逼”的背后,是節(jié)節(jié)攀升的現(xiàn)貨礦價(jià)格。

　　“現(xiàn)貨價(jià)格是鐵礦石市場(chǎng)供求關(guān)系的真實(shí)反映”,這是礦山對(duì)長(zhǎng)協(xié)價(jià)向現(xiàn)貨價(jià)靠攏的一貫解釋。由此而衍生的論調(diào)是:既然長(zhǎng)協(xié)價(jià)漲幅是由市場(chǎng)決定的,那么鋼廠應(yīng)該接受這一現(xiàn)實(shí)。

　　但事實(shí)情況并非如此。“鐵礦石現(xiàn)貨價(jià)高,是因?yàn)橘Y源供應(yīng)緊缺,這其中不排除三大礦山操控投放節(jié)奏的因素。如果礦商把走長(zhǎng)期協(xié)議的礦石全部鋪到現(xiàn)貨市場(chǎng)上來(lái),現(xiàn)貨礦的價(jià)格未必有這么堅(jiān)挺,”一位分析師表示,長(zhǎng)協(xié)礦價(jià)談判的確應(yīng)該參考現(xiàn)貨礦行情,但也不能總拿這個(gè)說(shuō)事。

　　此外,中國(guó)的粗鋼產(chǎn)量目前已占到了全球的50％左右,毫無(wú)疑問(wèn)是長(zhǎng)協(xié)礦第一大買(mǎi)主。在這點(diǎn)上,中鋼協(xié)提出“量大應(yīng)該價(jià)優(yōu)”,這是國(guó)內(nèi)鋼廠理應(yīng)爭(zhēng)取的利益。但在現(xiàn)實(shí)博弈中,由于自身力量的分散和貿(mào)易秩序的無(wú)序,鐵礦石市場(chǎng)上的“中國(guó)因素”并沒(méi)能轉(zhuǎn)化為“議價(jià)優(yōu)勢(shì)”。

　　建立利益風(fēng)險(xiǎn)均衡分擔(dān)機(jī)制是關(guān)鍵

　　曾在鞍鋼(000898,股吧)工作多年的業(yè)內(nèi)專(zhuān)家馬忠普也給記者算了一筆賬:去年國(guó)內(nèi)68家大中型鋼鐵企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)僅553億元（含投資收益167億元）,而同期進(jìn)口的鐵礦石數(shù)量是6．3億噸。即使按50％的長(zhǎng)協(xié)比例,如果價(jià)格上調(diào)30％（即每噸漲18美元）,那么國(guó)內(nèi)鋼鐵行業(yè)的成本就要因此增加367億元,足以吞噬掉68家大鋼廠的全年主業(yè)利潤(rùn)。

　　當(dāng)然,這只是靜態(tài)的算法。“理論上,我們可以選擇對(duì)鋼鐵產(chǎn)品提價(jià)以轉(zhuǎn)移成本”,一位鋼廠人士說(shuō),但在經(jīng)濟(jì)尚未完全復(fù)蘇的情況下,下游用戶(hù)的真實(shí)承受能力如何,誰(shuí)也無(wú)法預(yù)測(cè)。

　　“礦山和鋼廠,誰(shuí)離開(kāi)了誰(shuí)都不能獨(dú)活。”中鋼協(xié)名譽(yù)會(huì)長(zhǎng)吳溪淳曾在多個(gè)場(chǎng)合呼吁,作為同一條產(chǎn)業(yè)鏈上的伙伴,礦山如果把鋼廠逼上絕路,最終也會(huì)傷及自身。

　　至于該如何實(shí)現(xiàn)利益、風(fēng)險(xiǎn)的均衡分擔(dān),同樣高度依賴(lài)外礦的銅行業(yè)原料談判模式值得研究。東證期貨總經(jīng)理黨劍告訴記者,中國(guó)銅行業(yè)和外商談判的基準(zhǔn)是公開(kāi)的ＬＭＥ期銅價(jià)格,用這個(gè)價(jià)格減去合理的加工費(fèi),就是進(jìn)口的銅精礦價(jià)格。

　　鐵礦石談判或逐步終結(jié)“持久戰(zhàn)”

　　每年一度的鐵礦石談判,都好像一場(chǎng)“持久戰(zhàn)”。不僅鋼鐵行業(yè)談得累,關(guān)心的人看得也累。很多人都在發(fā)出這種疑問(wèn):什么時(shí)候,鐵礦石談判才能結(jié)束這種“馬拉松”式的煎熬？

　　“現(xiàn)階段鐵礦石談判的最大難題,在于擁有壟斷地位的礦山過(guò)于強(qiáng)勢(shì),而中國(guó)的鐵礦石需求又增長(zhǎng)過(guò)快。”“我的鋼鐵”副總經(jīng)理賈良群認(rèn)為。但是,這種現(xiàn)狀不可能一直維持。比如,中國(guó)的粗鋼產(chǎn)量不可能一直高速增長(zhǎng)。按照冶金工業(yè)規(guī)劃院院長(zhǎng)李新創(chuàng)的看法,在國(guó)內(nèi)的工業(yè)化逐步完成,而第三產(chǎn)業(yè)的比重超過(guò)50％以后,社會(huì)對(duì)于鋼材的需求就會(huì)趨于飽和。屆時(shí)僅靠廢鋼循環(huán)利用,就能滿(mǎn)足每年的新增需求。

　　在國(guó)產(chǎn)礦方面,目前地礦部門(mén)正在加大勘察力度,力爭(zhēng)到2015年時(shí)將國(guó)內(nèi)的鐵礦石產(chǎn)能逐步增加3億噸至11億噸,確保自給率50％以上,初步具備打破國(guó)際壟斷的物質(zhì)基礎(chǔ)。

　　在海外收購(gòu)方面,中鋁宣布投資13．5億美元,和力拓聯(lián)手開(kāi)發(fā)位于西非的西芒杜鐵礦項(xiàng)目。這是繼中鋼、寶鋼、武鋼和鞍鋼(000898,股吧)后,金屬類(lèi)央企對(duì)海外鐵礦資源的又一個(gè)大手筆投資。

　　賈良群說(shuō),“壟斷不是一天形成的,打破它需要足夠的耐心。樂(lè)觀估計(jì),到2015年后國(guó)內(nèi)鋼鐵業(yè)在原料價(jià)格談判上的沉重壓力會(huì)逐步緩解”。