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    “做鋼鐵電商，短期不可能盈利，現(xiàn)在的目標就是搶占市場。”在說出這些話時，找鋼網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO王東，剛剛獲得來自IDG、紅杉資本等1億美元的D輪融資，此時，距離這家電商平臺成立還不到三年。“第一筆天使投資時只有1000萬元人民幣，現(xiàn)在這一輪的估值已經(jīng)很高了，但我們相信，未來找鋼網(wǎng)會是個百億美元的大市值公司。”主要負責(zé)此次投資的IDG副總裁張海濤告訴記者。

    看中鋼鐵電商的不只是風(fēng)投機構(gòu)，仿佛在一夜之間，大鋼廠、流通商都開始紛紛涉足這一領(lǐng)域。資本強勢跟進的背后，是鋼鐵電商潛在市場空間巨大，然而，目前各類鋼鐵電商平臺仍處于“燒錢”階段，未來如何盈利，則充滿了想象空間。

    找鋼網(wǎng)是在2012年5月正式上線的，起先做的就是一個網(wǎng)站，讓代理商將要出售的鋼材信息掛在上面，服務(wù)商則可以在上面搜索需要的信息，看到合適的雙方可以聯(lián)系并達成交易。之后，找鋼網(wǎng)逐步摸索一套業(yè)務(wù)模式——“撮合+自營”：“撮合”是指由找鋼網(wǎng)擔(dān)任中間人的角色，為鋼廠和次終端、終端客戶牽線搭橋，促成交易；“自營”則是指鋼廠入駐找鋼網(wǎng)平臺出售鋼材，并在2013年上線了找鋼商城。

    “2012年上線時，我們整個交易規(guī)模只有2000多萬元，到了2014年12月份，我們的交易規(guī)模達到2000多萬噸，交易總額688億元，較2013年431萬噸(交易總額153億元)提高了374%。”王東告訴記者，在找鋼網(wǎng)的平臺上，采購注冊用戶已超過2萬家，其中小型鋼貿(mào)商和長期有采購行為的大型鋼貿(mào)商數(shù)量有1萬余家。

    不過，王東也坦陳，目前找鋼網(wǎng)還處于投入大于產(chǎn)出的階段。收入來源主要在交易、倉儲環(huán)節(jié)，比如先從鋼廠進貨，銷售后賺取一定的傭金，再比如跟一些國企的空閑倉庫合作，通過客戶貨物簡加工或者儲存后獲得返利。

    “最大的成本是人力，此次融資后的重點投入也是繼續(xù)招募技術(shù)和金融領(lǐng)域的人才，并繼續(xù)向全國擴張，以及物流等增值服務(wù)領(lǐng)域滲透。”王東透露，2014年，找鋼網(wǎng)就將全國19家分公司復(fù)制了發(fā)源地上海模式，同時推出了整合社會車輛的第四方物流平臺“胖貓物流”和為客戶提供授信的“胖貓白條”，“這三年我們看重的就是擴張，占據(jù)更多市場份額，2015年的目標是總交易量5000萬噸，在鋼鐵流通領(lǐng)域的市場份額從4%增長到8%，同時將在物流、金融、倉儲等領(lǐng)域發(fā)力，打造全產(chǎn)業(yè)鏈電商。”

    盡管找鋼網(wǎng)已經(jīng)成為國內(nèi)最大的鋼鐵電商第三方平臺之一，但相對于每年千億規(guī)模的鋼鐵流通量來說，增長空間依然巨大，這也是不斷追加投資的資本最看重的，當然，市場的競爭也越來越激烈。就在上周，寶鋼集團和寶鋼股份擬共同投資20億元加碼電商拓展鋼鐵電商服務(wù)，而鋼貿(mào)發(fā)家的西本新干線也宣布斥資10億聯(lián)手江蘇西城鋼鐵共同打造華東最大螺紋鋼在線商城。

    知情人士對記者透露，目前已經(jīng)由央企中國鐵路物資股份有限公司參股的西本新干線電子商務(wù)有限公司，將得到中國鐵物進一步的資金和資源支持，未來中國鐵物旗下公司在各地流通的鋼材，有望更多通過西本新干線的電商平臺銷售。

    而截至2014年底，國內(nèi)相對較大的鋼鐵電商平臺已經(jīng)達到174家。據(jù)記者了解，目前涉足鋼鐵電商的企業(yè)主要包括第三方平臺，如找鋼網(wǎng)、鋼銀等；大型流通商電商平臺，如西本新干線，五礦鑫益聯(lián)等；以及鋼廠辦的電商平臺，如華菱鋼鐵旗下的荷鋼網(wǎng)，河北鋼鐵交易中心等。

    “當前鋼鐵電商間的競爭，已從前期單純地追求做大規(guī)模和流量、吸引人氣方面，逐步轉(zhuǎn)移到追求全產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)模式的升級方面。”西本新干線首席分析師邱躍成告訴記者，現(xiàn)在全國鋼鐵電商已接近200家，然而市場容量總體是有限的，各電商間不僅要比拼商業(yè)模式布局，還得拼資金實力、技術(shù)支撐、服務(wù)水平等綜合實力，最終能從市場中脫穎而出成為電商巨頭的估計最多3~5家，其他多數(shù)電商很可能被淘汰或整合。

    對于鋼鐵電商的盈利模式，邱躍成認為依靠鋼廠代銷的返利還遠難以彌補日常支出，“在做到一定規(guī)模后，后期的重心將是在金融、物流方面進行布局，這可能才是能真正產(chǎn)生利潤的重點，比如為買賣雙方提供融資，再比如后期第三方支付的資金沉淀等。”