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　從飛機(jī)上放眼望去,位于西澳大利亞的皮爾巴拉（Pilbara）礦區(qū)一望無(wú)際。澳大利亞第三大鐵礦石出口商FMG（Fortescue Metals Group Ltd.）的兩個(gè)主要礦區(qū)——奇切斯特（chichester）和所羅門(mén)（solomon）就位于皮爾巴拉中東部,緊鄰必和必拓（BHP Billiton Ltd.）的鐵路運(yùn)輸線。

　“六年前,中國(guó)鋼鐵企業(yè)和澳洲礦業(yè)協(xié)會(huì)都認(rèn)為,除了必和必拓和力拓,沒(méi)有人能進(jìn)入皮爾巴拉礦區(qū),因?yàn)楸睾捅赝睾土ν貥O其嚴(yán)厲地控制著這里的鐵礦石資源?！盕MG董事長(zhǎng)安德魯·弗里斯特（Andrew Forrest）回憶往事時(shí),臉上總帶著“父親般的驕傲”。

　　奇切斯特礦區(qū)火熱的生產(chǎn)景象,同樣讓安德魯·弗里斯特感到興奮。“現(xiàn)在,我們的礦山整天不停息生產(chǎn),即使這樣,我們的產(chǎn)量依然趕不上中國(guó)鋼廠的需求?！?/P>

　　安德魯·弗里斯特向本報(bào)記者介紹,目前,FMG已基本實(shí)現(xiàn)產(chǎn)能5500萬(wàn)噸/年,并正在推進(jìn)奇切斯特礦區(qū)年產(chǎn)9500萬(wàn)噸的計(jì)劃;此外,所羅門(mén)礦區(qū)正處于前期勘探階段,并將鐵礦石資源與測(cè)量由3.32億噸提高至22億噸。

　　FMG雄心勃勃的擴(kuò)產(chǎn)計(jì)劃背后,還遇到一個(gè)棘手的問(wèn)題——9月30日,FMG宣布從中國(guó)融資60億美元的方案流產(chǎn),而FMG原計(jì)劃將80%的融資用于擴(kuò)產(chǎn)。關(guān)于融資失敗的具體原因,安德魯·弗里斯特不愿多提。

　　FMG投資與業(yè)務(wù)發(fā)展總監(jiān)克里斯·柯泰洛（Chris Catlow）告訴本報(bào)記者,中國(guó)的銀行愿意給FMG提供60億美元貸款,并想借此獲得FMG的股權(quán),但該計(jì)劃遭到FMG第二大股東華菱鋼鐵(000932,股吧)的反對(duì),“華菱不愿意中資銀行的控股數(shù)量超過(guò)他們,也就是說(shuō),中資銀行的股權(quán)要低于17.4%”;同時(shí),FMG本身亦不愿使中方控制過(guò)多股權(quán),“我們希望公司的股權(quán)結(jié)構(gòu)更加國(guó)際化”。

　　克里斯·柯泰洛還表示,由于中國(guó)方面無(wú)法在約定的期限內(nèi)提供融資,因此,FMG與中國(guó)簽訂的首個(gè)鐵礦石“中國(guó)價(jià)格”已于9月30日失效?！拔覀儾辉侔凑赵械恼劭蹆r(jià)格供貨,而是重新制定了一個(gè)折扣為94%至97%的新價(jià)格”;同時(shí),FMG希望能繼續(xù)從中國(guó)獲得融資支持。

　　首個(gè)“中國(guó)價(jià)格”破裂

　　8月17日,中國(guó)鋼鐵工業(yè)協(xié)會(huì)（下稱“中鋼協(xié)”）和FMG同時(shí)高調(diào)宣布,雙方已就鐵礦石價(jià)格達(dá)成首個(gè)“中國(guó)價(jià)格”, FMG承諾以低于日韓首發(fā)價(jià)1.5%的價(jià)格向中國(guó)銷售鐵礦石。但該協(xié)議的后決條件之一是,中國(guó)金融機(jī)構(gòu)將以FMG可以接受的條件,在2009年9月30日之前,完成總額在55億美元至60億美元的融資。

　　9月30日,FMG以公告形式宣布,公司未能如期獲得中國(guó)融資,將繼續(xù)與中鋼協(xié)合作,就“具有吸引力的”鐵礦石定價(jià)進(jìn)行磋商。

　　此前,中鋼協(xié)秘書(shū)長(zhǎng)單尚華和常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)羅冰生在接受本報(bào)記者采訪時(shí)均表示,中方與FMG之間的協(xié)議并未失效,不影響FMG繼續(xù)以折扣價(jià)格向中國(guó)出售鐵礦石。

　　但FMG執(zhí)行董事史貴祥（Russell Scrimshaw）對(duì)本報(bào)記者表示,由于與中方在9月底前未達(dá)成相關(guān)融資協(xié)議,所以FMG與中方達(dá)成的鐵礦石長(zhǎng)協(xié)價(jià)格已經(jīng)失效。

　　事實(shí)上,在這期間,FMG曾在股權(quán)和融資之間,面臨兩難抉擇。本報(bào)記者從可靠渠道獲悉,中國(guó)進(jìn)出口銀行欲以融資獲取FMG股權(quán),但“由于其要求的股權(quán)數(shù)量超過(guò)華菱的持股數(shù)量”而被拒絕。

　　安德魯·弗里斯特含蓄地解釋了融資失敗的原因,“我們差一點(diǎn)就要獲得中國(guó)金融機(jī)構(gòu)60億美元的融資,但最后時(shí)刻我們放棄了,對(duì)方提出的條件不太合適,我們也想盡最大努力依靠自己,而不應(yīng)全部依靠別人?！?/P>

　　一位與本報(bào)記者同去參觀FMG礦山項(xiàng)目的投行人士表示,FMG100%客戶在中國(guó),第二大股東也是中國(guó)鋼鐵企業(yè),中國(guó)元素已經(jīng)相當(dāng)明顯,如果再進(jìn)一步將股權(quán)交給中國(guó)公司,這對(duì)FMG來(lái)說(shuō),將失去更多市場(chǎng)自由,股權(quán)多元化才是更好的選擇。

　　協(xié)議失效,意味著FMG將重新與中國(guó)制定新的鐵礦石價(jià)格。史貴祥和安德魯·弗里斯特均不愿就新的供貨價(jià)格做進(jìn)一步討論,僅表示,總體來(lái)說(shuō),FMG一直并且將繼續(xù)恪守已與客戶簽訂的鐵礦石供應(yīng)的價(jià)格條款。

　　本報(bào)記者從FMG一位高層獲悉,雙方協(xié)議失效后,FMG重新與中鋼協(xié)進(jìn)行談判,并制定了一個(gè)新的鐵礦石價(jià)格。“新價(jià)格的折扣將在3%至6%之間,鋼廠和貿(mào)易商實(shí)行統(tǒng)一價(jià)格,我們希望繼續(xù)以優(yōu)惠價(jià)格,獲得中國(guó)方面的融資和其他支持。”

　　擴(kuò)產(chǎn)懸疑

　　實(shí)際上,在中國(guó)與FMG達(dá)成價(jià)格協(xié)議之時(shí),業(yè)界就存在這樣的質(zhì)疑:FMG產(chǎn)量之少,對(duì)中國(guó)市場(chǎng)供應(yīng)有限,即使按照計(jì)劃擴(kuò)產(chǎn)并全部供應(yīng)中國(guó),也幾乎不到中國(guó)一個(gè)月的進(jìn)口量。但是,本報(bào)記者在參觀FMG礦山和港口項(xiàng)目前,征集了數(shù)位業(yè)內(nèi)人士所關(guān)注的問(wèn)題。其中,FMG的擴(kuò)產(chǎn)計(jì)劃依然最受關(guān)注。

　　根據(jù)FMG提供的數(shù)據(jù),今年三季度,FMG鐵礦石實(shí)際總裝船量達(dá)3850萬(wàn)噸。2011年初,FMG計(jì)劃實(shí)現(xiàn)產(chǎn)能5500萬(wàn)噸/年,其中,斷云（Cloundbreak）為3900萬(wàn)噸/年,圣誕溪為1600萬(wàn)噸/年,并計(jì)劃于2010年1-3月產(chǎn)能達(dá)到年產(chǎn)4200萬(wàn)噸/年。

　　2012年,FMG將計(jì)劃開(kāi)始基礎(chǔ)建設(shè)平臺(tái),將產(chǎn)能提高至9500萬(wàn)噸/年。其中,斷云為4000萬(wàn)噸/年,圣誕溪為5500萬(wàn)噸/年,但目前該計(jì)劃啟動(dòng)尚未獲董事會(huì)批準(zhǔn)。

　　FMG方面還表示,“融資及監(jiān)管部門(mén)批準(zhǔn)兩年后”,FMG將實(shí)現(xiàn)產(chǎn)能1.55億噸/年。其中,斷云為5500萬(wàn)噸/年,圣誕溪為4000萬(wàn)噸/年,所羅門(mén)（Solomon）為6000萬(wàn)噸/年。但目前,該產(chǎn)能擴(kuò)張計(jì)劃所需資金來(lái)源尚未確定,FMG預(yù)計(jì)2010/2011年董事會(huì)將討論決策該計(jì)劃。

　　然而,支撐上述擴(kuò)產(chǎn)計(jì)劃成為現(xiàn)實(shí)的,是一系列艱難的融資舉動(dòng)?！昂茱@然,礦還在地底下,挖出來(lái)后還要有鐵路和港口運(yùn)到中國(guó),這些都需要大筆資金?！币晃荒Ω康だ耐顿Y者說(shuō)。

　　中國(guó)融資方案失敗后,FMG如何獲得資金成為市場(chǎng)關(guān)注的熱點(diǎn)。安德魯·弗里斯特坦承,目前已暫停與中國(guó)洽談融資,將主要側(cè)重于內(nèi)部融資?！肮?500萬(wàn)噸年產(chǎn)能的擴(kuò)張計(jì)劃,將全部通過(guò)自有資金實(shí)現(xiàn)?！?/P>

　　中國(guó)鋼鐵業(yè)繁榮支撐著安德魯·弗里斯特大部分信心,來(lái)自中國(guó)的大量訂單為FMG現(xiàn)金流提供了保障。“就鐵礦石來(lái)說(shuō),現(xiàn)在是中國(guó)的時(shí)代了,中國(guó)需要更多鐵礦石,中國(guó)的需求依然強(qiáng)勁?！?/P>

　　但FMG依然難逃高負(fù)債率帶來(lái)的潛在風(fēng)險(xiǎn)。一位高層告訴本報(bào)記者,目前,FMG總體投入資金約33億美元,其中債務(wù)為20億美元,負(fù)債率達(dá)60%。

　　新“中國(guó)策略”

　　FMG結(jié)束與中國(guó)短暫的“婚姻”后,又試圖全力修復(fù)與中國(guó)的關(guān)系?！拔覀兿Ｍc中國(guó)有更密切的關(guān)系?！笨死锼埂た绿┞鍖?duì)本報(bào)記者表示。

　　眾所周知,中國(guó)市場(chǎng)是FMG的命脈所在。安德魯·弗里斯特說(shuō),“我的夢(mèng)想,就是在5年之內(nèi)成為中國(guó)最值得信賴的鐵礦石供應(yīng)商,我們要保持和中國(guó)之間的友誼?！?/P>

　　表面上,FMG也正用行動(dòng)來(lái)證明其對(duì)中國(guó)的誠(chéng)意。當(dāng)全球礦商對(duì)中鋼協(xié)提出的“中國(guó)價(jià)格”保持緘默或發(fā)表反對(duì)意見(jiàn)時(shí),FMG成為“中國(guó)價(jià)格”的第一個(gè)踐行者。

　　當(dāng)本報(bào)記者問(wèn)及FMG對(duì)鐵礦石“中國(guó)價(jià)格”的看法時(shí),安德魯·弗里斯特表示,“我們已經(jīng)做了,你知道,我們對(duì)這個(gè)感興趣,我們也沒(méi)有食言?！?/P>

　　為了拉攏更多中國(guó)客戶,FMG在鐵礦石價(jià)格上堅(jiān)持“優(yōu)惠原則”?！拔覀儽M量給中國(guó)最優(yōu)惠的條件,但具體要看需求?！?/P>

　　在黑德蘭港口和礦區(qū)鐵路線,FMG的工作人員反復(fù)向參觀者介紹,基礎(chǔ)設(shè)施所需的鋼軌和車皮,大部分來(lái)自鞍鋼攀鋼等中國(guó)公司?！拔覀儽M量用中國(guó)的產(chǎn)品?！卑驳卖敗じダ锼固剡€承諾,在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)上,將繼續(xù)向中國(guó)訂貨。

　　“與中國(guó)保持親密友誼”愿望成立的基礎(chǔ),是雙方利益交集?！癋MG離不開(kāi)中國(guó),他需要依靠中國(guó)的長(zhǎng)協(xié)合同和定金生存下去;而FMG對(duì)中國(guó)推出新談判規(guī)則表示十分支持,一方面,FMG可以獲得中國(guó)更多資金和客戶支持,另一方面,FMG將借此與其死對(duì)頭力拓、必和必拓競(jìng)爭(zhēng)?！蔽业匿撹F網(wǎng)分析師曾節(jié)勝表示。

　　此外,FMG還試圖在國(guó)際鐵礦石談判中不再扮演配角。但中鋼協(xié)一位高級(jí)官員表示,三大礦山的主流供礦地位,很難在短時(shí)間內(nèi)打破。