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    8月17日，中鋼協(xié)宣布寶鋼與澳大利亞第三大鐵礦石公司FMG達(dá)成鐵礦石談判結(jié)果，粉礦降價35.02%，塊礦降價50.42%，降幅超過此前日澳達(dá)成的首發(fā)價，合同有效期自2009年7月1日至12月31日，F(xiàn)MG將向中國鋼鐵企業(yè)銷售約2000萬噸鐵礦石。這是一個值得歡迎的結(jié)果，盡管仍然無法立即擺脫三大供應(yīng)商的壟斷，但對于統(tǒng)一鐵礦石進(jìn)口價格、分化三大巨頭對長協(xié)談判壟斷地位具有重要意義。

    2009年以來，中國鐵礦石談判頗不順利，與三大供應(yīng)商至今也無法達(dá)成協(xié)議。由于中國經(jīng)濟(jì)刺激政策提高了鋼鐵需求以及鐵礦石囤積行為，導(dǎo)致現(xiàn)貨進(jìn)口價格和數(shù)量均出現(xiàn)急速上升，而中方談判隊(duì)伍因無法阻止鋼鐵企業(yè)出賣商業(yè)情報等行為，占世界海上鐵礦石貿(mào)易量的一半以上的中國，始終無法進(jìn)行強(qiáng)有力的談判。此次與FMG談判成功，能夠獲得較低的價格，應(yīng)該說是一種新的談判模式的開始。

    這種模式之首要特點(diǎn)，就是在談判中能夠地位平等而非被動接受。此前的國際長協(xié)礦價格談判，多由日歐國家企業(yè)決定，而這些國家的進(jìn)口量加起來還沒有中國需求多，中國作為最大買家卻沒有話語權(quán)，從而付出了巨大代價。此次與FMG達(dá)成的協(xié)議，是中國首次具有話語權(quán)的一次勝利，盡管與FMG的協(xié)議并不能撼動三大供應(yīng)商的壟斷地位，而且中鋼協(xié)與FMG達(dá)成的協(xié)議有附加條件，即在9月30日以前，F(xiàn)MG從中國獲得55億美元至60億美元融資。

    其次，在新模式下，中國談判機(jī)制發(fā)生變化。通過今年曲折的艱難談判過程，中國正在形成新的鐵礦石進(jìn)口談判機(jī)制。在過去，中國鐵礦石談判屢戰(zhàn)屢敗的主要原因是，中國鐵礦石談判以個別企業(yè)為主體，并實(shí)行有局限的進(jìn)口代理制，使得談判無法代表整個行業(yè)利益，而且中國鋼鐵聯(lián)盟內(nèi)部容易瓦解。據(jù)悉，國務(wù)院6號文件已經(jīng)明確規(guī)定由中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會統(tǒng)一組織對外談判，進(jìn)口鐵礦石必須統(tǒng)一價格等，鐵礦石談判改革或許是今年鋼鐵行業(yè)最大的收獲。

    在三大供應(yīng)商處于鐵礦石壟斷地位的背景下，在需求市場，中國難以撼動這一價格聯(lián)盟，因此，與FMG這樣的小公司達(dá)成協(xié)議是擺脫受制于人的重要一步。澳大利亞鐵礦石儲量為350億噸，除了有力拓和必和必拓等大型企業(yè)外，還有很多產(chǎn)能較小的企業(yè)。如果中國和更多的“FMG”簽訂協(xié)議，并通過直接投資或提供融資的方式，擴(kuò)大這些公司的產(chǎn)能，而這些公司與中國達(dá)成的協(xié)議也為其提供了穩(wěn)定增長的巨大市場，這將是雙贏的結(jié)果。中國可以扶持更多新的鐵礦石企業(yè)快速進(jìn)入中國市場，只要他們愿意給更低的價格，通過新勢力瓦解壟斷聯(lián)盟是新模式的顯著特點(diǎn)。

    當(dāng)然，我們必須承認(rèn)，盡管中國已經(jīng)改革了鐵礦石談判機(jī)制，并與FMG達(dá)成了一個較為成功的協(xié)議，并有可能與更多的新供應(yīng)商得到同樣的結(jié)果，但是，這并不意味著，三大供應(yīng)商會受到現(xiàn)實(shí)的威脅，短期內(nèi)不管是從價格還是數(shù)量方面，這個協(xié)議對鐵礦石市場影響還較小。因?yàn)?，F(xiàn)MG遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足中國的需求。根據(jù)保守估計(jì)2009年中國全年進(jìn)口5.5億噸鐵礦石的話，F(xiàn)MG在2009年能為中國提供的5500萬噸，只能占中國全年進(jìn)口的10%，仍然無法擺脫對三大供應(yīng)商的依賴。但是，組建了更有力的統(tǒng)一的談判隊(duì)伍，并大力扶持新供應(yīng)商，無疑會對三大供應(yīng)商與中國的談判構(gòu)成心理影響和長遠(yuǎn)的市場威脅。

來源：21世紀(jì)